如果要簽訂網(wǎng)站建設(shè)合同，想要快速的拿下客戶訂單，那么起關(guān)鍵決定性因素的就是網(wǎng)站制作合作方案書。我們今天一起聊一聊網(wǎng)站建設(shè)方案書應(yīng)該從哪些方面入手來做。

首先我們在做方案之前，我們一定是和客戶已經(jīng)進(jìn)行過一次或者多次的溝通了解之后才做這個(gè)方案的，我們對客戶以及客戶所屬的行業(yè)，所做的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品多多少少都有了一個(gè)初步的了解。所以我們在做網(wǎng)站制作方案書的時(shí)候，就相對比較好做了。如果和客戶第一次溝通，在了解不多的情況下客戶直接讓做建站方案，那么這個(gè)客戶很大幾率是合作不成功的，但是我們也不能放棄，更需要用心的去做這個(gè)方案。這個(gè)是基于對于客戶的了解上做建站方案。

其次我們在做這個(gè)方案的時(shí)候，我們需要體現(xiàn)的不僅僅是我們單方面的專業(yè)知識，更需要體現(xiàn)的是對于客戶的了解程度上去做方案。包含網(wǎng)站風(fēng)格，網(wǎng)站排版設(shè)計(jì)，網(wǎng)站導(dǎo)航菜單欄目設(shè)置，二級或三級分類欄目設(shè)置，公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品欄目，案例展示，公司概況，在線留言，新聞資訊，聯(lián)系我們等欄目需要一一的羅列出來，直觀的呈現(xiàn)出來，并且需要進(jìn)可能的詳細(xì)，欄目設(shè)置，列表頁展示方式，詳情頁面展示方式，后臺程序部分實(shí)現(xiàn)方式以及功能等，都能夠直觀的展示給客戶。因?yàn)榭蛻粼谟?jì)劃做網(wǎng)站的時(shí)候，有些地方時(shí)他們自己都沒有想到的，我們就需要用我們自己的專業(yè)不填補(bǔ)客戶的和快空缺，所以我們幫客戶完善方案，不僅僅是體現(xiàn)我們的專業(yè)，更是幫助客戶解決問題。并且我們還需要再一些細(xì)節(jié)性問題上也是要幫助客戶想到，比如logo的大小，bannne圖的設(shè)計(jì)，備案號及鏈接，網(wǎng)站二維碼聯(lián)系方式等替換等等。

再次我們要做的就是在方案中明確制作工期和人員安排，制作流程，本來客戶對于建設(shè)網(wǎng)站就是一知半解或者一無所知的狀態(tài)，但是我們把流程明細(xì)化了，制作工期明確出來，這樣客戶在看到方案的時(shí)候就比較放心了，能夠直觀的感受到我們的用心與靠譜。

最后就是客戶最關(guān)心的問題了，網(wǎng)站制作的費(fèi)用以及后期的續(xù)費(fèi)問題。我們在做方案報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定需要將報(bào)價(jià)明細(xì)化，明確出來都包含哪些收費(fèi)項(xiàng)目，有沒有額外增加的費(fèi)用，后續(xù)續(xù)費(fèi)都有哪些項(xiàng)目以及價(jià)格，我們都毫不隱藏的報(bào)價(jià)給客戶，只要是報(bào)價(jià)合理并且在客戶預(yù)算范圍內(nèi)，那么我們的合作肯定就是沒有問題的。另外還有一點(diǎn)也是客戶比較關(guān)注的問題，那就是售后維護(hù)問題，我們需要將售后維護(hù)內(nèi)容，維護(hù)項(xiàng)目，有無收費(fèi)也需要明確的告知客戶，這樣一份完整的網(wǎng)站方案書就做好了。