網(wǎng)站建設(shè)至網(wǎng)站策劃方案應(yīng)該怎么寫?
發(fā)布時間：2019-07-20來源：admin
在網(wǎng)站建設(shè)初期，在與客戶聯(lián)系的過程中，一份完美的網(wǎng)站建設(shè)方案可以說是這個項目決勝的關(guān)鍵。為什么這么說呢，之前公司有位銷售人員，每次開發(fā)客戶，都是自己跑的，從來不做方案，有些小單子沒什么問題三言兩語就能夠拿下客戶，但是人太自信了在大訂單跟前確常常拿不下來，錯失很多的機(jī)會，最后在公司被其他銷售人員超越，自信全無以離職退場。但是新來的銷售，全身自信陽光，每次有客戶咨詢或者開發(fā)出來的客戶，他都能給從頭到腳的將客戶的需求捋清楚，包括行業(yè)，公司名，產(chǎn)品，需求等等，一個電話下來基本上需要的信息都相差不多了，再認(rèn)認(rèn)真真的自己做一份網(wǎng)站建設(shè)方案，自己確沒問題，然后在跑去找自己老大或者公司老板幫其過目下，自信滿滿的給客戶打電話預(yù)約時間，拿著方案出去了，回來的時候必然回帶著合同回來。這就是網(wǎng)站建設(shè)策劃方案的重要性，客戶很多時候不需要我們說很多，承諾很多，很多時候客戶自己想要的很簡單，只是我們將問題復(fù)雜化了，一份網(wǎng)站建設(shè)方案，包括了很多的信息，客戶想要了解的信息，白紙黑字都有了，沒有的在簡單做個補(bǔ)充就OK了。所以拿下客戶很簡單。今天我們說說網(wǎng)站建設(shè)方案應(yīng)該怎么做。首先，方案首頁，簡潔大方；其次，方案目錄，很多客戶的時間很寶貴，沒有太多時間看你的長篇大論，目錄一目了然，有沒有自己核心需要了解的內(nèi)容，有可以詳細(xì)再看，沒有一目劃過直接淘汰，目錄包含了很多的信息；再次就是詳情分類內(nèi)容了，網(wǎng)站建設(shè)的必要性，項目實施的計劃，包括頁面設(shè)計，制作，程序，售后服務(wù)；不要長篇大論，言簡意駭，直接思路清晰；網(wǎng)站界面風(fēng)格，網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站后臺功能，最好是這些重要的結(jié)構(gòu)通過不同的方式清晰明確化；最后，網(wǎng)站減少的費(fèi)用預(yù)算，客戶在了解完自己想要的信息之后，基本上認(rèn)定了，最后想要知道的就是費(fèi)用預(yù)算了，費(fèi)用以清淡的方式，逐一明確話，明確告知無潛在費(fèi)用以及附加的費(fèi)用，給客戶吃下這塊定心丸，那么就離簽單八九不離十了。
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